Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? Đây là câu hỏi mà hầu hết nhà bán đều quan tâm trước khi kinh doanh. Đặc biệt từ 01/07/2025, Shopee đã cập nhật thêm phí hạ tầng, bên cạnh phí thanh toán, phí cố định và phí dịch vụ. Bài viết dưới đây của Ori Agency sẽ phân tích chi tiết để bạn nắm rõ toàn bộ chi phí, từ đó tối ưu lợi nhuận và kinh doanh hiệu quả.
I. Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? 3 loại phí bán hàng Shopee
Trước đây, Shopee cho phép người bán đăng sản phẩm miễn phí, thu hút đông đảo người kinh doanh online. Tuy nhiên, gần đây nền tảng này đã cập nhật chính sách mới, áp dụng thu phí đối với người bán. Vậy cụ thể, bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu?
1. Phí thanh toán Shopee
Shopee áp dụng chính sách phí thanh toán cho tất cả người bán trên nền tảng. Đây là một thay đổi quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của nhà bán hàng trả lời cho câu hỏi “bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu”. Do đó, việc nắm rõ thông tin về loại phí này là vô cùng cần thiết.
Phí thanh toán là một trong những phí bán hàng Shopee cơ bản nhất, được áp dụng cho mọi đơn hàng thành công hoặc phát sinh hoàn tiền ngay. Mức thu áp dụng đồng nhất ở mức 4.91% trên tổng giá trị đơn hàng. Con số này không chỉ bao gồm giá sản phẩm mà còn cộng cả phần phí vận chuyển Shopee do người mua thanh toán, sau khi trừ đi các khuyến mãi từ shop hoặc ngân hàng.
Điều quan trọng là khoản phí này được khấu trừ trực tiếp trước khi tiền chuyển về Ví Người bán. Vì thế, nếu không tính toán trước, nhiều shop có thể thấy doanh thu thực nhận bị hụt so với dự kiến. Đây là loại phí bắt buộc, không thể tránh, nên bạn cần đưa nó vào công thức định giá ngay từ đầu.
Công thức tính phí thanh toán chi tiết:
Phí thanh toán = (Giá sản phẩm trước Shopee trợ giá + Phí vận chuyển Người mua trả – Khuyến mãi Người bán đã áp dụng – Khuyến mãi từ Ngân hàng) * 5%
Ví dụ minh họa:
- Giá sản phẩm niêm yết: 100.000đ
- Phí vận chuyển người mua trả: 30.000đ
- Người bán giảm giá 10.000đ
- Ngân hàng liên kết với Shopee giảm 5.000đ
Phí thanh toán = (100.000 + 30.000 – 10.000 – 5.000) * 5% = 5.750đ
2. Phí cố định Shopee
Để trả lời cho câu hỏi “bán hàng trên shopee mất phí bao nhiêu?” chúng ta không thể bỏ qua phí cố định.
Phí cố định trên sàn thương mại điện tử Shopee là gì?
Phí cố định, hay còn được gọi là phí hoa hồng, là khoản phí mà Shopee thu trên mỗi giao dịch bán hàng thành công. Nói cách khác, đây là phần trăm doanh thu mà Shopee nhận được khi bạn bán được hàng trên nền tảng của họ. Phí cố định được áp dụng cho các trường hợp sau:
- Đơn hàng được giao thành công (“Đã giao”).
- Đơn hàng được chấp nhận “Hoàn tiền ngay” (trừ trường hợp “Chưa nhận được hàng”).
Mức phí cố định với người bán KHÔNG thuộc Shopee Mall:
Ngoài phí thanh toán, người bán còn phải chi trả phí cố định, hay còn gọi là hoa hồng bán hàng. Đây cũng là một phần quan trọng trong cơ cấu phí bán hàng Shopee. Kể từ 01/06/2025, với người bán không thuộc Shopee Mall, mức phí cố định được cập nhật theo từng ngành hàng, đồng thời Shopee triển khai thêm ưu đãi hỗ trợ bằng mã giảm giá phí vận chuyển lên đến 500.000đ nhằm giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh số.
Mức phí cố định với người bán thuộc Shopee Mall:
Đối với người bán thuộc Shopee Mall, mức phí cố định sẽ có sự khác biệt tùy thuộc vào ngành hàng mà bạn kinh doanh. Mỗi ngành hàng sẽ có một tỷ lệ phần trăm phí cố định riêng.
Để tra cứu mức phí cố định áp dụng cho ngành hàng Shopee Mall của bạn mới nhất 2025, vui lòng truy cập: https://banhang.shopee.vn/edu/article/24778
Công thức tính phí cố định trên sàn thương mại điện tử Shopee
Phí cố định = Tổng giá trị đơn hàng x Tỷ lệ phần trăm cố định
(Đã bao gồm thuế VAT)
⚠️ Lưu ý quan trọng:
- Tổng giá trị đơn hàng: được tính bằng tổng giá bán sản phẩm trừ đi chi phí mà người bán tự tài trợ (như khuyến mãi giảm giá cho khách hàng), không bao gồm phí vận chuyển và chi phí Shopee tài trợ.
- Phí cố định được cấn trừ trực tiếp: Khoản phí này sẽ được tự động trừ vào doanh thu của mỗi đơn hàng trước khi số tiền bán hàng được chuyển vào Ví Shopee của người bán.
3. Phí dịch vụ Shopee
Phí dịch vụ là khoản chi phí mà người bán có thể phải chi trả khi tham gia các chương trình hỗ trợ kinh doanh trên Shopee. Mục đích của loại phí này là giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng và tăng trưởng doanh số cho shop. Hiện nay, phí dịch vụ trên Shopee bao gồm Phí hạ tầng và các gói dịch vụ tùy chọn như Voucher Xtra.
Phí hạ tầng
Từ ngày 01/07/2025, Shopee chính thức áp dụng phí hạ tầng cho tất cả đơn hàng. Đây là khoản phí nhằm duy trì và phát triển hạ tầng kỹ thuật của sàn thương mại điện tử.
Mức phí được quy định cố định là 3.000đ/đơn hàng (đã bao gồm thuế GTGT).
Phí này được tính trên cả đơn hàng giao thành công (trạng thái “Đã giao”) và đơn có phát sinh yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được chấp nhận hoàn tiền ngay (ngoại trừ lý do “Chưa nhận được hàng”).
Shopee sẽ tự động cấn trừ khoản phí này trước khi chuyển tiền bán hàng vào số dư tài khoản Shopee của người bán.
Gói Voucher Xtra
Kể từ 15/09/2025, gói Voucher Xtra được nâng cấp thêm ưu đãi dành cho Livestream & Video, với voucher giảm giá lên đến 25% được gửi hàng tuần vào Kho Voucher của khách hàng. Người bán tham gia gói này không chỉ tiếp cận thêm nhiều khách hàng mà còn có cơ hội tăng tỷ lệ chốt đơn nhờ voucher hấp dẫn.
Ngoài ra, các quyền lợi cũ như voucher giảm giá trực tiếp, cơ hội tham gia chương trình Flash Sale hay xuất hiện trên các sự kiện lớn của Shopee vẫn được giữ nguyên.
Ngừng cung cấp một số dịch vụ
Shopee cũng tiến hành điều chỉnh danh mục dịch vụ:
Từ 08/09/2025, gói Freeship Xtra Plus và dịch vụ hỗ trợ ưu đãi phí vận chuyển dành riêng cho Shopee Mall đã chính thức ngừng triển khai. Thay vào đó, người mua sẽ tiếp tục được hưởng ưu đãi mã vận chuyển toàn sàn.
Bắt đầu từ 25/08/2025, gói Content Xtra dừng nhận đăng ký mới và sẽ kết thúc hoàn toàn từ 15/09/2025. Các shop đã đăng ký vẫn được hưởng quyền lợi đến hết thời hạn gói.
II. Cách kiểm tra phí bán hàng Shopee nhanh chóng
Mặc dù đã trả lời được cho câu hỏi “bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu”, song để kinh doanh hiệu quả, bạn cần biết cách kiểm tra phí bán hàng Shopee. Cách kiểm tra rất đơn giản bạn chỉ cần thực hiện 1 trong 2 cách dưới đây:
Cách 1: Kiểm tra trực tiếp trên ứng dụng Shopee
Mở ứng dụng Shopee trên điện thoại → Chọn mục “Tôi” -> “Shop của tôi” → Truy cập vào mục “Đơn hàng” để xem danh sách các đơn hàng → Chọn đơn hàng bạn muốn kiểm tra chi tiết, sau đó vào mục “Doanh thu” → Tại đây, bạn sẽ thấy mục “Phí giao dịch” hiển thị chi tiết các khoản phí liên quan đến đơn hàng đó.
Cách 2: Kiểm tra thông qua Kênh người bán
- Bước 1: Mở ứng dụng Shopee trên điện thoại, sau đó chọn mục “Kênh người bán”.
- Bước 2: Tại đây trong mục “Doanh thu” trên thanh menu dọc, bạn chọn “Báo cáo thu nhập” phía bên phải màn hình.
- Bước 3: Tải báo cáo về máy. Trong báo cáo này, bạn sẽ thấy mục “Phí dịch vụ” liệt kê tất cả các khoản phí phát sinh từ các đơn hàng, được thống kê theo ngày, tuần hoặc tháng.
III. Cách tối ưu với mức thu phí của Shopee
“Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu?” là câu hỏi chiếm được sự quan tâm đông đảo từ cộng đồng nhà bán hàng. Việc Shopee áp dụng các loại phí mới chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của người bán. Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể chủ động áp dụng một số chiến lược để tối ưu chi phí và duy trì hiệu quả kinh doanh, nhà bán hàng có thể tham khảo cách làm sau:
- Đối với gian hàng mới: Bạn có thể tăng giá sản phẩm lên khoảng 40% – 50% so với giá gốc. Sau đó, tạo các mã giảm giá, voucher để giảm giá sản phẩm về mức giá mong muốn sau khi đã trừ đi các khoản phí. Cách này vừa giúp thu hút khách hàng, vừa đảm bảo lợi nhuận cho bạn.
- Đối với gian hàng kinh doanh lâu năm: Bạn có thể tạo thêm một gian hàng mới để đăng bán các sản phẩm tương tự với giá cao hơn và kết hợp sử dụng mã giảm giá. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng cách này có thể gây nhầm lẫn cho khách hàng và ảnh hưởng đến uy tín của shop.
Bên cạnh việc điều chỉnh giá bán, bạn cần có một kế hoạch tài chính rõ ràng, bao gồm:
- Tính toán điểm hòa vốn: Xác định số lượng sản phẩm cần bán để bù đắp chi phí.
- Dự trù chi phí: Bao gồm chi phí nhập hàng, vận chuyển, nhân sự, kho bãi, điện nước, và đặc biệt là các loại phí của Shopee.
- Theo dõi sát sao dòng tiền: Giúp bạn kiểm soát chi phí, phát hiện sớm những khoản phí phát sinh bất thường và có biện pháp xử lý kịp thời.
>> Đọc thêm: Nên bán gì trên Shopee để chốt nghìn đơn mỗi ngày?
Trên đây là một số thông tin trả lời cho câu hỏi bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu? Hy vọng những chia sẻ vừa rồi của Ori sẽ trở nên hữu ích với bạn. Chúc các nhà bán hàng kinh doanh hiệu quả, buôn may bán đắt, theo dõi Ori Agency để đón đọc thêm nhiều thông tin bổ ích hơn nhé.
