Kinh doanh trên Amazon đang trở thành xu hướng “hot” với tiềm năng sinh lời hấp dẫn. Tuy nhiên, để thành công trên “sàn đấu” thương mại điện tử quốc tế này, việc tìm kiếm nguồn hàng chất lượng, giá cả cạnh tranh là yếu tố then chốt. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn cẩm nang chi tiết về cách tìm nguồn hàng để bán trên Amazon hiệu quả, giúp bạn tự tin bước vào thị trường đầy tiềm năng này.
I. Cách tìm nguồn hàng để bán trên Amazon
Việc tìm nguồn hàng để bán trên Amazon chất lượng là yếu tố then chốt quyết định thành công khi kinh doanh trên nền tảng này. Vậy đâu là cách tìm kiếm nguồn hàng hiệu quả?
1. Nhập hàng từ các nhà cung cấp quốc tế
Thương mại điện tử đã xóa nhòa mọi ranh giới địa lý, biến thế giới thành một phiên chợ khổng lồ mà bạn có thể tự do khám phá. Chỉ với vài cú click chuột, bạn có thể kết nối với vô số nhà cung cấp quốc tế, mở ra cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng trên Amazon.
Hãy bắt đầu hành trình tìm nguồn hàng để bán trên Amazon của bạn với những “điểm đến” trực tuyến hấp dẫn sau:
- Alibaba: Đây là “chợ online” khổng lồ với đủ loại sản phẩm, từ nguyên liệu thô đến hàng hóa tiêu dùng. Điểm mạnh của Alibaba là sự đa dạng về lựa chọn và mức giá cạnh tranh. Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm nhà cung cấp theo từng ngành hàng, so sánh giá cả và đàm phán trực tiếp với họ.
- Made-in-China: Nếu bạn quan tâm đến các sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc, Made-in-China là lựa chọn phù hợp. Nền tảng này tập trung vào các nhà sản xuất Trung Quốc, giúp bạn kết nối trực tiếp với nguồn hàng gốc, giảm thiểu các khâu trung gian.
- Global Sources: Global Sources mở rộng phạm vi tìm kiếm của bạn ra toàn châu Á. Nền tảng này nổi bật với các sản phẩm thuộc lĩnh vực công nghệ, điện tử và hàng tiêu dùng.
- eBay/Overstock: Đây là những “mỏ vàng” tiềm ẩn, nơi bạn có thể săn được những deal hấp dẫn với giá cực hời, đặc biệt là các mặt hàng tồn kho hoặc thanh lý.
2. Tham gia hội chợ và triển lãm
Trong bối cảnh thương mại toàn cầu, việc tiếp cận trực tiếp với các nhà sản xuất và nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong việc thiết lập chuỗi cung ứng hiệu quả. Hội chợ và triển lãm thương mại là kênh giao thương truyền thống, song vẫn giữ nguyên giá trị cốt lõi trong việc kết nối doanh nghiệp và tạo điều kiện hợp tác kinh doanh.
Tại Việt Nam, một số hội chợ và triển lãm thương mại đáng chú ý giúp bạn tìm nguồn hàng để bán trên Amazon hiệu quả bao gồm:
- Hội chợ Thương mại Quốc tế Việt Nam (Vietnam Expo): Sự kiện đa ngành này thu hút các doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực như sản xuất, dịch vụ và công nghệ.
- Triển lãm Quốc tế về Gỗ và Chế biến Gỗ: Sự kiện chuyên ngành dành cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực gỗ và nội thất.
- Triển lãm Quốc tế Ngành Nhựa và Cao Su: Tập trung vào ngành công nghiệp nhựa và cao su, giới thiệu các nguyên vật liệu, máy móc và công nghệ sản xuất.
- Triển lãm Quốc tế Thể thao & Giải trí ngoài trời Việt Nam: Hội tụ các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực thể thao, giải trí và du lịch.
Việc tham gia hội chợ và triển lãm là một chiến lược kinh doanh hiệu quả, giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn cung ứng đa dạng, xây dựng mối quan hệ đối tác và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
3. Tham gia cộng đồng người bán hàng Amazon
Để chinh phục thị trường Amazon đầy cạnh tranh, việc học hỏi kinh nghiệm và chia sẻ kiến thức với những người đồng hành là vô cùng quý giá. Các cộng đồng người bán Amazon chính là “kho tàng” thông tin và là nơi kết nối những người cùng chung chí hướng.
Một số cộng đồng người bán hàng Amazon mà bạn nên tham gia:
- Reddit (r/AmazonSeller): Diễn đàn sôi nổi với nhiều thảo luận chuyên sâu về các vấn đề liên quan đến bán hàng trên Amazon, từ tìm kiếm nguồn hàng đến quản lý bán hàng và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Các nhóm Facebook: Nhiều nhóm Facebook sôi nổi dành riêng cho cộng đồng người bán hàng Amazon tại Việt Nam như “Amazon Sellers VietNam”, “Cộng đồng Amazon Sellers VN”… nơi bạn có thể tìm kiếm thông tin, chia sẻ kinh nghiệm và kết nối với những người bán khác.
- LinkedIn: Nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp giúp bạn kết nối với các chuyên gia trong ngành, nhà cung cấp và đối tác tiềm năng.
>> Đọc thêm: Hướng dẫn bán hàng trên Amazon A-Z cho người mới bắt đầu
II. Một số nguồn hàng đáng tin cậy để bán trên Amazon
Để tìm nguồn hàng để bán trên Amazon giúp bạn đa dạng hóa lựa chọn và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, bạn có thể tham khảo một số kênh cung cấp đáng tin cậy dưới đây:
1. Các sàn thương mại điện tử
Sàn thương mại điện tử là “mỏ vàng” nguồn hàng với sự đa dạng về sản phẩm, mẫu mã và giá cả. Bạn có thể dễ dàng tìm nguồn hàng để bán trên Amazon phù hợp với nhu cầu kinh doanh của mình thông qua các nền tảng B2B lớn như Alibaba, AliExpress, Global Sources…
Bên cạnh đó, các sàn thương mại điện tử trong nước như Tiki, Shopee, Lazada… cũng là nguồn cung cấp tiềm năng, giúp bạn tiếp cận nhanh chóng với các nhà bán buôn và đại lý phân phối. Lưu ý kiểm tra kỹ thông tin nhà cung cấp và chất lượng sản phẩm trước khi đặt hàng.
2. Các chuỗi bán lẻ vật lý & online
Các chuỗi bán lẻ lớn thường có chính sách bán buôn hoặc chương trình hợp tác với các đại lý, mở ra cơ hội tiếp cận nguồn hàng chính hãng với chiết khấu hấp dẫn. Bạn có thể liên hệ trực tiếp với bộ phận bán buôn hoặc tìm hiểu thông tin trên website của các chuỗi bán lẻ này. Một số chuỗi bán lẻ lớn tại Việt Nam như Thế Giới Di Động, FPT Shop, VinMart… đều có chính sách hỗ trợ cho các đại lý và nhà bán hàng.
3. Trang web đấu giá
Các trang web đấu giá như eBay, Liquidation.com… là nơi lý tưởng để “săn” những món hời với giá cực kỳ cạnh tranh. Bạn có thể tìm thấy nhiều mặt hàng độc lạ, hàng tồn kho hoặc thanh lý từ các doanh nghiệp và cá nhân. Tất nhiên, bạn cần lưu ý kiểm tra kỹ thông tin người bán, chính sách bảo hành và vận chuyển trước khi tham gia đấu giá.
4. Nhà máy sản xuất hoặc xưởng gia công
Tìm nguồn hàng để bán trên Amazon bằng cách hợp tác trực tiếp với nhà máy sản xuất hoặc xưởng gia công là một ý kiến không tồi. Cách làm này giúp bạn kiểm soát chất lượng sản phẩm và có được mức giá tốt nhất. Bạn có thể tìm kiếm thông tin về các nhà máy sản xuất thông qua các kênh trực tuyến, hội chợ triển lãm hoặc qua giới thiệu. Nếu bạn cần số lượng đặt hàng lớn và có thời gian để xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài đây hẳn là một sự lựa chọn hoàn hảo dành cho bạn.
5. Nhà phân phối chính thức
Tìm kiếm nhà phân phối chính thức của các thương hiệu uy tín là cách đảm bảo nguồn hàng chính hãng, chất lượng cao và được hỗ trợ tốt nhất. Thông tin về nhà phân phối chính thức thường được công bố trên website của thương hiệu hoặc thông qua các kênh truyền thông chính thống. Việc tìm nguồn hàng để bán trên Amazon qua nhà phân phối chính thức góp phần giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín và niềm tin với khách hàng.
6. Các nền tảng cung ứng dịch vụ dropshipping
Dropshipping với Amazon là mô hình kinh doanh không cần lưu kho, bạn chỉ cần tập trung vào việc marketing và bán hàng, việc vận chuyển sẽ do nhà cung cấp đảm nhiệm. Các nền tảng như Shopify, WooCommerce cung cấp nhiều ứng dụng và dịch vụ hỗ trợ dropshipping, giúp bạn kết nối với các nhà cung cấp dropshipping uy tín trên toàn thế giới. Tuy nhiên, bạn cần cách làm dropshipping Amazon cũng như lưu ý lựa chọn nhà cung cấp cẩn thận và có chính sách quản lý rủi ro hiệu quả.
III. Lưu ý khi tìm nguồn hàng để bán trên Amazon
Việc tìm nguồn hàng để bán trên Amazon chỉ là bước khởi đầu trong hành trình kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử này. Để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra thuận lợi và bền vững, bạn cần lưu ý một số vấn đề quan trọng sau:
1. Kiểm tra danh mục các sản phẩm được bán trên Amazon
Trước khi lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp, hãy dành thời gian tìm hiểu kỹ về chính sách sản phẩm của Amazon. Mỗi quốc gia mà Amazon hoạt động đều có những quy định riêng về các loại sản phẩm được phép kinh doanh trên nền tảng. Một số mặt hàng có thể bị hạn chế hoặc yêu cầu giấy phép đặc biệt để được phép bán. Việc nắm rõ các quy định này sẽ giúp bạn tránh những rủi ro không đáng có và đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định của Amazon.
2. Xác định cách thức kinh doanh trên Amazon
Amazon cung cấp hai hình thức kinh doanh chính: Fulfillment by Amazon (FBA) và Fulfillment by Merchant (FBM). Với FBA, bạn sẽ gửi hàng đến kho của Amazon và họ sẽ chịu trách nhiệm lưu trữ, đóng gói và vận chuyển đơn hàng. Với FBM, bạn tự quản lý kho hàng và vận chuyển. Việc lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp sẽ ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, chiến lược định giá và quản lý kho hàng.
3. Đánh giá và xác thực nhà cung cấp
Để tránh những rủi ro về chất lượng sản phẩm và uy tín, bạn cần thực hiện đánh giá và xác thực nhà cung cấp một cách cẩn thận. Hãy kiểm tra kỹ thông tin nhà cung cấp, bao gồm giấy phép kinh doanh, địa chỉ, website… Tham khảo ý kiến và đánh giá của những người mua trước đó. Nếu có thể, hãy yêu cầu nhà cung cấp cung cấp các chứng nhận chất lượng sản phẩm và thăm quan trực tiếp cơ sở sản xuất.
4. Đảm bảo quyền sở hữu trí tuệ
Khi tìm nguồn hàng để bán trên Amazon, bạn cần tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về quyền sở hữu trí tuệ. Hãy đảm bảo rằng sản phẩm bạn kinh doanh không vi phạm bản quyền, nhãn hiệu hoặc bất kỳ quyền sở hữu trí tuệ nào khác. Bởi việc vi phạm quyền sở hữu trí tuệ có thể dẫn đến việc tài khoản Amazon của bạn bị đình chỉ hoặc gặp phải các vấn đề pháp lý.
5. Lưu giữ tất cả tài liệu liên quan
Luôn lưu giữ đầy đủ các tài liệu liên quan đến nguồn hàng và hoạt động kinh doanh trên Amazon, bao gồm hợp đồng, hóa đơn, chứng từ nhập khẩu, giấy chứng nhận chất lượng… Các tài liệu này sẽ là bằng chứng quan trọng để bảo vệ quyền lợi của bạn trong trường hợp phát sinh tranh chấp hoặc kiểm tra từ Amazon.
IV. 4 mẹo tìm nguồn hàng để bán trên Amazon hiệu quả
Để quá trình tìm nguồn hàng để bán trên Amazon đạt hiệu quả tối ưu, dưới đây là 4 mẹo nhỏ giúp bạn tinh lọc nguồn hàng, lựa chọn nhà cung cấp phù hợp và xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững.
1. So sánh các nhà cung cấp
Khi đã xác định được sản phẩm tiềm năng, đừng vội vàng lựa chọn nhà cung cấp đầu tiên. Hãy dành thời gian nghiên cứu và so sánh nhiều nhà cung cấp khác nhau dựa trên các tiêu chí như giá cả, chất lượng sản phẩm, chính sách vận chuyển, thời gian giao hàng, chính sách bảo hành… Việc so sánh sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về thị trường, đàm phán được mức giá tốt nhất và lựa chọn đối tác phù hợp nhất.
2. Đặt mua sản phẩm mẫu
“Trăm nghe không bằng một thấy”, đặc biệt là trong kinh doanh. Trước khi đặt hàng số lượng lớn, hãy yêu cầu nhà cung cấp gửi sản phẩm mẫu để kiểm tra chất lượng thực tế. Việc kiểm tra mẫu sẽ giúp bạn đánh giá chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu… và đảm bảo sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của thị trường mục tiêu.
3. Đàm phán các điều khoản với nhà cung ứng
Đàm phán là kỹ năng quan trọng trong kinh doanh, đặc biệt là khi làm việc với các nhà cung ứng. Hãy chủ động thương lượng với nhà cung ứng về các điều khoản hợp tác như giá cả, chiết khấu, số lượng đặt hàng tối thiểu, phương thức thanh toán, thời gian giao hàng… Một cuộc đàm phán thành công sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên và xây dựng nền tảng cho mối quan hệ hợp tác lâu dài.
4. Tận dụng các phần mềm hỗ trợ tìm kiếm
Trong thời đại công nghệ số, việc tận dụng các phần mềm hỗ trợ tìm nguồn hàng để bán trên Amazon sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu quả. Các công cụ này cung cấp thông tin về nhà cung cấp, sản phẩm, giá cả, xu hướng thị trường… giúp bạn ra quyết định chính xác hơn. Một số phần mềm phổ biến bao gồm Jungle Scout, Helium 10, AMZScout… cung cấp các tính năng phân tích thị trường, theo dõi đối thủ cạnh tranh và tìm kiếm nguồn hàng tiềm năng.
Có thể thấy, có rất nhiều cách tìm nguồn hàng để bán trên Amazon, mỗi cách làm lại sở hữu ưu điểm và nhược điểm riêng. Hy vọng những chia sẻ vừa rồi của Ori có thể giúp bạn kinh doanh hiệu quả trên thị trường đầy tiềm năng này. Truy cập thêm Blog Ori Agency để biết thêm nhiều thông tin hơn về thương mại điện tử nhé.
