15 chiến lược giá hàng đầu - Cách lựa chọn mô hình định giá phù hợp với doanh nghiệp
Mục Lục
I - Chiến lược giá là gì?
Một chiến lược định giá có tính đến các phân khúc, khả năng thanh toán, điều kiện thị trường, hành động của đối thủ cạnh tranh, biên lợi nhuận thương mại và chi phí đầu vào, cùng những yếu tố khác. Nếu định giá là số tiền bạn tính cho sản phẩm của mình, thì chiến lược định giá sản phẩm là cách bạn xác định số tiền đó phải là bao nhiêu.
II - Vai trò của chiến lược giá
Chiến lược giá giữ vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp, bởi khi các doanh nghiệp biết cách áp dụng chiến lược này, doanh nghiệp đó sẽ nâng cao thị phần và tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng. Cùng Ori tìm hiểu thêm về vai trò của chiến lược giá.
1. Tăng tỷ lệ chuyển đổi
Hiện nay trên thị trường, các sản phẩm có mức giá hợp lý sẽ thu hút lượng lớn khách hàng. Vì vậy, chiến lược giá có tác động rất lớn tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Các sản phẩm có mức giá tốt, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ dành được sự quan tâm từ khách hàng giúp họ đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi cho doanh nghiệp.
Giá cả cũng là yếu tố ảnh hưởng tới tâm lý, hành vi mua của khách hàng, vì vậy, một mức giá phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp thu hút, giữ chân khách hàng tham khảo sản phẩm, từ đó giúp tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.
2. Tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường
Thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt kéo theo các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều đối thủ. Việc áp dụng chiến lược đặt giá sản phẩm/dịch vụ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh là một trong những chiến lược hiệu quả giúp thu hút khách hàng. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lưu ý khi xác định giá cạnh tranh để tránh tổn thất về lợi nhuận.
Đối với một số sản phẩm/ dịch vụ đặc thù có giá trị cao, các doanh nghiệp có thể dựa trên chất lượng và giá trị của sản phẩm/ dịch vụ đó để thu hút khách hàng. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể cung cấp các gói giá ưu đãi, chính sách giá linh hoạt để thu hút khách hàng đồng thời giữ lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
.jpg)
3. Phản ánh giá trị thương hiệu
Từ trước cho đến nay, khách hàng thường có quan niệm về việc sản phẩm giá cao đi kèm với chất lượng cao, được nhiều người tin tưởng. Đối với sản phẩm có phân khúc giá trung bình, khách hàng có thể hoài nghi về chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, tùy vào đối tượng khách hàng họ vẫn sẽ lựa chọn sản phẩm có mức giá trung bình.
Chiến lược giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh phản ánh sự tập trung của thương hiệu vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu sang trọng, chất lượng thu hút nhóm khách hàng thượng lưu. Việc đặt giá cao có thể phản ánh giá trị thương hiệu, tạo lợi thế cạnh tranh dựa trên chất lượng, giá trị, điểm độc đáo và danh tiếng của thương hiệu.
Đặt giá sản phẩm/ dịch vụ thấp hơn so với đối thủ phản ánh sự tập trung của thương hiệu vào việc cung cấp giá trị cho khách hàng với mức giá thấp hơn. Các doanh nghiệp cần lưu ý khi thực hiện chiến lược giá thấp hơn đối thủ để tránh ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu, và lợi nhuận.
4. Tăng giá trị thương hiệu trong lòng khách hàng
Khi thực hiện chiến lược giá, doanh nghiệp cần tạo ra một mối liên hệ giữa giá cả và giá trị của sản phẩm/ dịch vụ. Hãy khiến khách hàng cảm thấy giá trị mà họ nhận được cao hơn so với giá tiền mà họ trả, điều này giúp khách hàng hài lòng, tăng giá trị thương hiệu và gia tăng tệp khách hàng trung thành. Tuy nhiên, nếu mức giá cao hơn so với giá trị khách hàng nhận được có thể gây thất vọng và ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị thương hiệu.
.jpg)
III - 4C trong định giá sản phẩm
1. Khách hàng
-
Thị trường mục tiêu của bạn là ai?
-
Phạm vi thu nhập khả dụng của khách hàng lý tưởng?
-
Khách hàng đó sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu cho các sản phẩm và dịch vụ?
-
Việc định giá sản phẩm / dịch vụ có ảnh hưởng đến hành vi mua hàng hoặc thái độ của khách hàng đối với thương hiệu không?
-
Loại chiến lược giá nào nói với khách hàng mục tiêu tốt nhất?
2. Vị trí hiện tại
-
Bản sắc thương hiệu là gì?
-
Bạn đang phục vụ những khu vực nào của thị trường với nỗ lực tiếp thị của mình?
-
Bạn được biết đến như một sự thay thế ngân sách hoặc chi phí thấp, hay bạn là một doanh nghiệp sang trọng với những khách hàng ưu tú?
-
Bạn là một công ty khởi nghiệp tương đối ít tên tuổi, hay công ty đã có chỗ đứng trên thị trường?
-
Sản phẩm và dịch vụ cần được định giá phù hợp, ví dụ dịch vụ càng sang trọng, bạn càng có thể yêu cầu nhiều hơn từ khách hàng của mình.
3. Đối thủ cạnh tranh
-
Đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí bao nhiêu?
-
Nếu đối thủ cạnh tranh tăng hoặc giảm giá của họ, điều đó sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn như thế nào?
-
Sản phẩm / dịch vụ có thể so sánh được hay bạn có cung cấp thứ gì đó đặc biệt với cùng một mức chi phí không?
-
Bạn có thể sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh làm điểm chuẩn, nhưng luôn lưu ý bất kỳ sự khác biệt lớn nào (ví dụ: chi phí, chất lượng, vị trí, v.v.) cho phép bạn linh hoạt hơn về giá của mình.
4. Chi phí
.png)
IV - 15 chiến lược định giá hàng đầu - Chiến lược giá trong Marketing
Các loại chiến lược giá sản phẩm:
1. Chiến lược giá hiện hữu (Định giá dựa trên giá trị)
Với định giá dựa trên giá trị, bạn đặt giá theo những gì người tiêu dùng nghĩ rằng sản phẩm của bạn có giá trị.
2. Chiến lược giá cạnh tranh
Khi sử dụng chiến lược giá cạnh tranh, bạn đang đặt giá của mình dựa trên những gì đối thủ đang tính. Đây có thể là một chiến lược tốt trong những hoàn cảnh thích hợp, chẳng hạn như một doanh nghiệp mới bắt đầu, nhưng nó không còn nhiều tiềm năng để phát triển.
3. Chiến lược giá theo sản phẩm
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm là chiến lược định giá sản phẩm với các mức giá khác nhau để thu hút nhiều phân khúc khách hàng. Từ sản phẩm gốc, doanh nghiệp có thể thiết kế ra những phiên bản khác nhau và cung cấp ra thị trường với mức giá khác nhau. Mục đích của chiến lược này để thu hút nhiều phân khúc khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp.
Ví dụ: Apple khi cho ra mắt một mẫu sản phẩm điện thoại Iphone họ đều thiết kế nhiều phiên bản với dung lượng khác nhau từ 64GB, 128GB, 256GB,...tương ứng dung lượng cao hơn mức giá cũng sẽ cao hơn để đáp ứng nhu cầu và từng phân khúc khách hàng.
4. Chiến lược giá hớt váng (Định giá Skimming)
Cùng Ori tìm hiểu về Chiến lược định giá hớt váng trong Marketing
5. Chiến lược giá cộng thêm
6. Chiến lược giá thâm nhập
Đọc và hiểu kĩ hơn về Chiến lược giá thâm nhập thị trường dành cho các doanh nghiệp
7. Chiến lược giá kinh tế
Chiến lược này phổ biến trong lĩnh vực sản phẩm hàng hóa, liên quan đến việc nhắm mục tiêu những khách hàng muốn tiết kiệm càng nhiều tiền càng tốt cho bất kỳ hàng hóa hoặc dịch vụ nào mà họ đang mua. Mục đích là định giá một sản phẩm rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh và thu lợi nhuận bằng số lượng lớn. Mặc dù đây là một phương pháp tốt để thu hút mọi người mua loại nước ngọt thông thường, nhưng nó không phù hợp cho SaaS và các doanh nghiệp theo mô hình đăng ký (Subscription Businesses).
8. Chiến lược giá động
9. Chiến lược giá Freemium
Sự kết hợp của các từ “miễn phí” và “cao cấp”, giá freemium là khi các công ty cung cấp phiên bản cơ bản của sản phẩm của họ với hy vọng rằng người dùng cuối cùng sẽ trả tiền để nâng cấp hoặc truy cập nhiều tính năng hơn. Không giống như chi phí cộng thêm, freemium là một chiến lược định giá thường được SaaS và các công ty phần mềm khác sử dụng. Họ chọn chiến lược này vì bản dùng thử miễn phí và số lượng thành viên hạn chế cung cấp cái nhìn về chức năng đầy đủ của phần mềm cũng như tạo niềm tin với khách hàng tiềm năng trước khi mua hàng.
10. Chiến lược giá hàng giờ
11. Chiến lược giá theo phân khúc
Chiến lược giá theo phân khúc là chiến lược định giá sản phẩm áp dụng những mức giá khác nhau cho từng phân khúc khách hàng. Những doanh nghiệp có nhiều phân khúc khách hàng với nhu cầu và khả năng chi trả khác nhau có thể áp dụng chiến lược định giá phân khúc. Chiến lược giá theo phân khúc có một số cách như sau:
- Giá cao cho phân khúc cao cấp: Đặt mức giá cao để gây ấn tượng, xây dựng hình ảnh thương hiệu tập trung về chất lượng và giá trị cho đối tượng khách hàng cao cấp.
- Giá trung bình cho phân khúc trung bình: Doanh nghiệp có phân khúc khách hàng trung bình có thể đặt mức giá trung bình để cạnh tranh với đối thủ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong mức giá phù hợp.
- Giá thấp cho phân khúc giá rẻ: Doanh nghiệp đặt mức giá thấp cho phân khúc khách hàng có thu nhập thấp để thu hút và giữ chân họ. Doanh nghiệp cung cấp mức giá tốt nhất cho khách hàng phân khúc giá rẻ và cạnh tranh hiệu quả.
- Giá đặc biệt cho phân khúc đặc biệt: Doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá đặc biệt hoặc tạo các gói combo giá trị đặc biệt cho phân khúc khách hàng có nhu cầu đặc thù.
12. Chiến lược giá cao cấp
13. Chiến lược giá theo Combo
14. Chiến lược giá tâm lý
Định giá theo tâm lý nhắm vào tâm lý của con người để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Cùng Ori Agency tìm hiểu về Chiến lược định giá tâm lý trong chiến lược Marketing
15. Chiến lược giá theo địa lý
V - Các mô hình định giá dựa trên ngành hoặc doanh nghiệp
Trước khi vào các mô hình định giá bạn có thể nên đọc chiến lược sản phẩm giúp bạn tối ưu hóa chiến lược bán hàng cho doanh nghiệp
1. Mô hình định giá sản phẩm
Các sản phẩm vật lý phải chịu chi phí cố định như vận chuyển, sản xuất và lưu trữ có thể ảnh hưởng đến giá cả. Một chiến lược định giá sản phẩm nên xem xét các chi phí này và đặt ra một mức giá tối đa hóa lợi nhuận, hỗ trợ nghiên cứu và phát triển, và vượt mặt các đối thủ cạnh tranh.
2. Mô hình định giá sản phẩm kỹ thuật số
Các sản phẩm kỹ thuật số, như phần mềm, khóa học trực tuyến và sách kỹ thuật số, yêu cầu một cách tiếp cận khác để định giá vì không liên quan đến việc cung cấp hữu hình hoặc kinh tế đơn vị (chi phí sản xuất).
3. Mô hình định giá nhà hàng
4. Mô hình định giá sự kiện
5. Mô hình định giá dịch vụ
Mô hình kinh doanh cung cấp dịch vụ có thể khó định giá. Phần lớn giá trị dịch vụ đến từ khả năng cung cấp của nhà cung cấp cũng như năng lực giả định trong công việc của họ. Những người làm nghề tự do và nhà thầu phải đặc biệt tuân thủ chiến lược định giá dịch vụ.
6. Mô hình định giá cho tổ chức phi lợi nhuận
7. Mô hình định giá giáo dục
Sử dụng các chiến lược định giá như: định giá cạnh tranh, định giá dựa trên chi phí và định giá cao cấp.
8. Mô hình định giá bất động sản
Bất động sản bao gồm ước tính giá trị nhà, cạnh tranh thị trường, nhu cầu nhà ở và chi phí sinh hoạt. Có những yếu tố khác đóng vai trò quan trọng bao gồm cuộc chiến đấu thầu tiềm năng, ước tính và tiêu chuẩn nhà ở và sự thay đổi theo mùa trên thị trường bất động sản.
9. Mô hình định giá đại lý
10. Mô hình định giá sản xuất
11. Mô hình định giá thương mại điện tử
Các mô hình định giá thương mại điện tử là cách bạn xác định mức giá mà bạn sẽ bán các sản phẩm trực tuyến và bạn sẽ phải trả những gì để làm như vậy.
- Tags
Tác giả
Dương Thị Hồng Nhung
